Consejos de Networking #NetworkingTips número 81

Hoy os traigo otro #NetworkingTIPS en el que incido en algo que no solemos tomar en cuenta, y es que nos enfocamos en aprender cosas nuevas, en hacer nuevos contactos y en acumular nuevas e interesantes experiencias, y eso está bien, por supuesto que es bueno, pero nos olvidamos de un aspecto muy importante, el compartirlo con los demás.

Os voy a poner un ejemplo para explicarme mejor: si almacenamos monedas en una caja día tras día, llegará un momento en que seremos dueños de una fortuna… en potencia, y digo en potencia porque solo será una verdadera fortuna en la medida en que hagamos uso de ella, ya que si la dejamos de por vida guardada en nuestro cajón, solo será eso una caja llena de monedas y no habrá valido para nada.

Y en el caso de los conocimientos, las experiencias y las relaciones que tengamos, se convierten en una verdadera fortuna en el momento en que las ponemos a disposición de compartirlas con los demás, porque no solo toman valor por si mismas sino que dicho valor se multiplica doblemente, por un lado por el valor que la otra persona le aporta y por otro por el valor que nos aportará a nosotros como compensación a lo que nosotros hicimos por ella.

No llenemos nuestros cajones de cajas, convirtámoslas en fortunas :-)

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Consejos de Networking #NetworkingTips número 80

Hoy nuevamente os traigo un consejo de #Networking para inspiraros el día.

Con estos #NetworkingTIPS pretendo presentaros ideas de Networking resumidas en una frase para ir  aportando luz sobre todos los aspectos que esta disciplina incluye y que en muchas ocasiones no tomamos en cuenta, al menos en la medida en que lo merecen.

El Networking en mucho mas amplio de lo que todos pensamos, abarca muchas materias que aportan valor para mejorar nuestras relaciones personales y profesionales, y que lejos de improvisar, es mejor aprender, practicar y tener presentes para lograr mayor eficacia en nuestros objetivos, ya sean personales o profesionales.

Y por eso hoy este  #NetworkingTIPS incide sobre lo esencial, las personas, el elemento clave del networking, y que en muchos casos vemos como herramientas para lograr nuestros objetivos y pensamos que el networking es aprender a venderles mas, y si no lo logro en los primeros 5 minutos, no me merece la pena invertir mi tiempo en esa persona. Y el concepto es justo al contrario, en pensar como ayudarles sin pensar en como puedo venderles algo, el retorno ya llegará.

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Presentacion de #RakutenGourmet

El viernes pasado estuve invitado a la presentación de la seccion Gourmet que ha lanzado Rakuten en España, el evento se realizó en el Mercado de San Antón y estuvo muy concurrido de amigos blogueros y tuiteros.

RakutenGourmet_presentacion

En la presentación que nos hizo Demis Torres, Sales Director de Rakuten españa, al que veis en la foto, insistió que Rakuten es un centro comercial y por tanto piensan que es bueno y necesario disponer de una sección Gourmet. Nos explicó que ya hay 100 fabricantes que ofrecen sus productos dentro de su web, y algunos de ellos estuvieron en la presentación mostrando algunos de los productos que fabrican y ofrecen, y asi mismo, dándolos a degustar para que comprobáramos las calidades.

Como muestra de algunos de los productos y marcas que pudimos probar, os dejo algunas fotos y os dejo el link al tablero de Pinterest #RakutenGourmet en donde podeis ver el resto, que fueron excelentes en todos los casos.

Empecé saludando a un amigo, Carlos Andonegui (aka @andotel) de VinoPremier.com, que nos dio a probar un par de vinos como estos de la foto, que estaban muy interesantes. Me quiso invitar a alguno mas, pero ya le dije que prefería salir por mi propio pie.

Andonegui

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A su lado estaban los jamones Julian Martin, que como es de todos conocido, es jamón del bueno, del que se disfruta saboreando.

También pude probar los Quesos de la Huz, en este caso Queso Don Cayo, del que tienen muchas variedades a cual mas rica, yo probé el semi, el curado, el viejo y otro de oveja al romero. Para mi gusto el de romero tiene un gusto muy particular y muy agradable al paladar, el semi está muuuy rico, y el viejo exquisito. Me dijeron que mi gusto apostando mas por el semi que por el curado coincidía con el de Alberto Chicote que había dicho lo mismo esa misma mañana. No debo tener mal paladar :-)

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Pude probar el que dicen que es el mejor queso del mundo, queso Dehesa de los Llanos, y que como veis en las fotos,  mostraban su acreditación por haber ganado ese título, y puedo decir que tiene un sabor excelente, y Carolina (aka @vexerina) lo muestra posando para la ocasión :-)

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También pude probar otra especialidad que me gusta mucho, y es la Torta de la Serena, que es similar a la Torta de El Casar pero en este caso de Badajoz, y que por cierto, tambien me gustó. Mirad la foto, que esa grande tenía casi medio metro de diámetro, y si no recuerdo mal era de 10 kilos, y podeis verlo bien, cremosa cremosa, y por supuesto sabrosa.

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Luego cambié de tercio, que los quesos me gustan mucho pero había mas cosas, y pude probar algunas que me sorprendieron, como varias mermeladas, las primeras de la marca CUCUMI  que venden en Vinopremier.com y que eran de vino, si, como os lo cuento, de diferentes tipos de vino: de Garnacha; de Albariño; de Syrah; de Tempranillo e incluso de pera con Pedro Ximenez, y aunque no tienen alcohol, saben a vino y están deliciosas, os lo aseguro.

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Luego probé tambien otras mermeladas de Inperfect.us, en este caso eran mermeladas ecológicas de frutas, por ejemplo de mandarina y de frambuesa, aunque había e otro sabor que creo recordar que era kiwi pero no estoy seguro, y ofrecían miel, embutidos ecológicos y alguna cosa mas. También probé algo simpático, unos nachos de morcilla, que no me entusiasmaron pero si me sorprendieron.

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El envase de la mermelada, como veis en la foto, es muy romántico :-) y la empresa tiene un par de caracterísitcas que no quiero dejar pasar sin señalar, la primera es que son todos productos artesanos, tanto en la elaboración como en las cajas, y la segunda es que el 100% de su plantilla son discapacitados, y eso se merece un aplauso.

En resumen, un evento muy bien organizado por influenZia, felicitaciones, y en donde los productos que pude probar, están todos para recomendarlos.



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Consejos de Networking #NetworkingTips número 79

Hoy os traigo otro #NetworkingTips, un nuevo consejo de #Networking, en este caso enfocado en la transparencia, en la confiabilidad, es decir, en conseguir la confianza de la persona con la que hablamos, sobre todo en esos primeros momentos en que acabamos de conocerla o nos la acaban de presentar.

Nuestra voz puede decir muchas cosas pero nuestro “lenguaje NO verbal” dice muchas más y mucho más importantes, y no debemos descuidarlas porque transmitimos emociones, comunicamos mensajes, queramos o no, y si no somos conscientes, podremos estar dinamitando la relación sin saberlo y todo el esfuerzo en realizar #Networking se pierda. No dominar este tipo de lenguaje puede ser determinante, y la mirada es uno de lo altavoces que mas comunican, asi que aprovechalo.

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Presentación de Spotcap, una web para financiar pymes españolas

Eustostar_Madrid_01bAyer jueves asistí a la presentación de una nueva plataforma de financiación para pymes o autónomos, al menos asi se definen ellos. Se llama Spotcap

El evento se ha realizado en el Hotel Eurostars de madrid, exactamente en la planta 28 y ha sido una rueda de prensa en la que ha habido libertad para hacer las preguntas que cada uno quisiera tanto a Toby Triebel co-fundador de la compañía, como a pablo Pastega Country Manager de España, aunque no se han respondido con detalle a todas las que se les han hecho.

Su principal definicion es que vienen para apoyar en financiación a esa pyme o autónomo que no va a un banco porque tardan demasiado, pero que son solventes para poder ser financiadas, y ese proceso, en Spotcap se puede resolver online y saber en 5 minutos si te lo conceden o no.

Esto dicen que es posible porque no se basan solo en el analisis q hacen los bancos sino que la empresa debe facilitar su acceso a eBay y Amazon para que puedan consultar su historial de ventas, asi como darles acceso a sus cuentas bancarias, y con todo ello y su programa online, pueden saber si esa empresa es un potencial cliente para otorgarle un crédito y de que cantidad. Su ventaja principal es su inmediatez en la respuesta.

A dia de hoy Spotcap, como decía antes, solo financian empresas/autonomos que tengan canal de venta online y que vendan por eBay o Amazon, por el momento no contemplan negocios offline aunque no lo descartan para el futuro, y en breve se conectarán con otras plataformas de comercio online.

spotcap_logo_02Este tipo de empresas son un nicho que dicen que a los bancos no les sale rentable financiar porque es el mismo esfuerzo que hacerlo para una gran empresa pero la rentabilidad es muy diferente y por tanto no se enfocan en ello y lo desestiman.

Esta financiación estará entre 500 y 50.000 € a muy corto plazo, ya que debe hacerse con pagos mensuales y antes de 6 meses, aunque si se dispone del capital para hacerlo antes, lo aceptan y sin penalización por cancelación anticipada. Y una vez devuelto el crédito, puede volver a pedirse otro, eso si, siempre a un plazo máximo de 6 meses. El interes del credito será mensual, a 6 meses vista, entre 1 y 2% mensual (12 a 24% anual) y con una cuota adicional que se paga en los 2 primeros meses.

Se les ha preguntado por el tipo de avales que piden y dicen no pedir ninguno, cosa curiosa, que gracias a su software no lo necesitan.

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Le hice la observación de que ya que miran el historial de ventas de eBay y Amazon, esto es solo para empresas online que tengan ya historico de venta online y no para proyectos nuevos, y su respuesta es que no porque tambien miran el historico de la persona que hay detras.

Les pregunté si les da igual cualquier sector porque no es lo mismo vender sexo o tarot que bicicletas, y de hecho hay muchos bancos que con alguno de estos sectores ni siquiera escuchan, están vetados al 100%, y aunque el CEO se sonrió ante mi pregunta, dijeron que no están cerrados a ningun sector si vende online y es legal.

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Un interesante proyecto, con un nicho batante mas reducido del que ellos mencionan, y que puede ser útil para aquellas empresas con historial, solventes y que necesitan financiación para una campaña de medios puntual, por ejemplo navidades, y pagarlo en 6 meses, o para una pyme que quiere lanzar una campaña agresiva y prevee que necesitará stock pero su proveedor no le da financiación y pide pago por adelantado, pues asi puede financiar el stock y pagarlo en 6 meses, y  casos similares.

No se nos facilitó datos de número de clientes actuales, solo se nos mencionó que actualmente están con “cientes beta” y que podemos ver sus testimonios en la web, pero eso no indica mucho. Otro dato que hubiera sido interesante conocer es que ratio de concesiones están teniendo por cada 100 peticiones, y la media de dinero concedido. Veremos como evolucionan.



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Consejos de Networking #NetworkingTips número 78

Hoy os traigo un nuevo consejo de Networking, en este caso el nº 78 y que casualmente tiene mucho que ver con el deporte en general y que es en este momento su momento cumbre con el mundial de baloncesto en juego.

Este #NetworkingTips de hoy es muy breve, pero muy importante, y es la base del Networking, es la filosofía que hay detras de hacer un trabajo profesional dejando los egos aparcados a un lado.

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Yo soy del Atleti, siempre lo he sido, y tu deberías serlo

El Atlético de Madrid acaba de quedar Campeón de liga,  ha quedado finalista en la Champions League y semifinalista en la Copa del Rey, y eso no es por casualidad, pero hay mas cosas que observar en esos logros aparte de los títulos o las proezas de llegar hasta ahí compitiendo con los mas grandes. Por cierto, si eres de otro equipo futbolísiticamente hablando, olvídate de ello por unos minutos mientras lees esto.

Al principio de temporada fijaron unos objetivos que eran públicos, por un lado entrar en Champions para el próximo año, es decir, clasificarse entre los 4 primeros en la liga, y por otro llegar a cuartos en la competición de Champions, pero su verdadero objetivo era creer que podían llegar arriba del todo, que tenían potencial para lograr la campanada.

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Su verdadera fuerza ha sido ese plan secreto que no es otro que la persistencia, la fe en si mismos, y el famoso partido a partido, y después final a final. La vida no es fácil para nadie y en estos tiempos que nos está tocando vivir es difícil despuntar y triunfar “por casualidad”.

Yo soy del Atleti, es obvio y notorio y lo he dejado ver desde hace años que creo en estos colores, no soy un fan de los que sigue al equipo a donde vaya a jugar y le da prioridad absoluta en mi vida, pero soy del Atleti y este post es para explicaros que siempre lo he sido, que esa filosofía que les ha llevado hasta lo mas alto es la que utilizo desde hace años y que creo que las empresas, los emprendedores, los directivos, los profesionales independientes, los directores de departamento, es decir todos que lideren algún proyecto o equipo, por pequeño o grande que sea, deben interiorizar como su principal guía, su mapa para el éxito. Y lo voy a resumir en las que considero que son las claves para haber llegado este año hasta ahí.

1.- Lo primero es saber de donde partimos, donde estamos, saber quien somos y que señas de identidad nos configuran como persona, proyecto, como grupo o como empresa. No podemos emprender un viaje sin saber cual es el punto de origen.

2.- Lo segundo es saber que el pasado no condiciona el futuro, que las estadísticas son solo para eso, para hacer gráficas, números y nada mas, que por mucho que lográramos o perdiéramos en el pasado, no impide o condiciona lo que hagamos a partir de hoy.

3.- Lo tercero es saber con que equipo contamos y en caso de no tenerlo, conseguirlo, ya sean por medio de socios, alianzas, outsourcing, intercambios o apoyos externos, pero saber quien es nuestro equipo. Aquí el Networking es fundamental, no solo el que hayamos hecho con anterioridad para conocer esas personas con las que configurar el equipo, sino el seguir haciéndolo de forma continua para mejorarlo en el futuro. Es muy importante diseñar un plan de Networking, no de forma aleatoria, discontinua, sino planificándolo con precisión, con tareas diarias y sabiendo como y por qué lo hacemos, ya que cuantas mas personas conozcamos de verdad, mas posibilidades tenemos de encontrar nuevos partners, proveedores, clientes o socios o ideas con los que dar nuevos impulsos a nuestros proyectos, y eso nunca ocurrirá por casualidad. ¿Nunca escuchaste hablar de un Plan de Networking? Cuando quieras hablamos y te explico como.

4.- Lo cuarto es configurar un plan de objetivos y metas, a corto, medio y largo plazo, pero con claridad, especificando lo que queremos lograr, cuando y como lo vamos a hacer, detallado, paso por paso con fechas y números a lograr.

5.- Y por último, ir partido a partido, saber que queremos llegar a lo mas alto del campanario pero sin mirar hacia arriba, solo mirar que subimos escalón a escalón, y fijarnos en como subir ese escalón siguiente. Subir un escalón es un objetivo que podemos afrontar, pero si nos enfocamos en el campanario, lo mas probable es que tropecemos muchas veces por no mirar los escalones que afrontamos cada día. Hay que aprender mucho, que practicar mucho mas, pero paso a paso, partido a partido, escalón a escalón.

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Y como corolario final, solo una frase que la tengo grabada a sangre y fuego en mi mente: pase lo que pase… “No rendirse nunca”. 

Como ves, son cinco conceptos muy sencillos, fáciles de entender, y la realidad es que no son complicados de interiorizar como tales, pero que habitualmente no hacemos nuestros, los vemos, los leemos, decimos que es correcto pero… a la hora de la verdad, no fijamos metas, no hacemos networking, unos días no subimos ningún escalón y otros queremos subir tres de golpe, pero así no funciona.

Yo soy del Atleti, me gusta esta filosofía, la utilizo hace décadas, aun no me ha llevado a lo alto del campanario que me he propuesto alcanzar (el mio es muy alto y crece con los años) ya que tengo objetivos muy ambiciosos, pero me va ayudando a avanzar, así que solo te digo, que Yo soy del Atleti, y tu deberías serlo también.

 



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Consejos de Networking #NetworkingTips número 77

A partir de hoy voy a empezar a publicar en este blog los #NetworkingTips que venía publicando en algunas redes sociales, ya que creo que este es un mejor sitio para hacerlo.

Son imágenes con breves consejos de Networking para ayudarte a mejorar el rendimiento de tus relaciones personales y profesionales, todos ellos fruto de mi experiencia como profesional de 24 años dedicado al Networking, unos de pensamiento o reflexión personal y otros inspirados por otros profesionales de muchos sectores a lo largo de este tiempo y que he ido interiorizando.

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Pero recuerda, no tomar una decisión… es tomar una decisión.



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Influencers, conectores y agregadores de valor, el mundo del Networking

numerosNos empeñamos en lanzar nuestras marcas al mundo del social media basándonos en números: tantos followers, no se cuantos fans, multitantos links, RT, comentarios, me gustas, visualizaciones… y creamos perfiles, páginas de marca, de producto, y mil cosas mas, pero al final tenemos la percepción que todo eso no es suficiente, que falta algo que no está en los números.

Entonces pensamos que lo mejor es que sean personas influyentes en social media, al mejor estilo de los famosos tradicionales de toda la vida pero que en el mundo digital se les conoce como “influencers“, quienes hablen de nosotros o recomienden nuestra marca o nuestros productos, y aunque hay mucho humo (es de ley reconocerlo), si la campaña está bien hecha, bien segmentada y bien organizada, es una estrategia eficaz, eso funciona, es una árdua, áspera y en muchos casos insufrible labor realizarla “a mano” (todos los que han tenido que crear una campaña de este tipo desde cero saben de lo que estoy hablando), aunque ya existen plataformas que resuelven este problema y crean esas campañas de forma eficaz diluyendo completamente la parte dura y complicada, pero de una u otra forma funcionan, son recomendaciones que influyen en sus audiencias, y la marca lo percibe y puede medirlo, lo venimos haciendo y está comprobado que tiene resultados.

conectoresPero a nivel personal y de marca, hay mas pasos que se pueden dar, y ahora venimos escuchando hablar de conectores, de personas que llevan años relacionándose, haciendo del networking profesional su vida, y aquí hay que diferenciarles de aquellos que simplemente son “muy conocidos”, ya que lo que tiene valor no es cuantos le conocen sino a cuantos conoce él o ella, no porque tenga una conexión via twitter, linkedin o facebook, sino porque sepa quien es cada uno de sus contactos y a que se dedica o a que se ha dedicado tiempo atrás. El valor que aporta no es el número de personas que reconocen su nombre sinocon cuantos puede ponerse en contacto con ellos en un momento dado. Y eso es importante para la marca personal, para las empresas y para la difusión de los mensajes de las marcas, no es para campañas puntuales sino como bastión de su proyecto, como pilar que debe tener la marca dentro, no como un general en su ejercito de outsourcing sino como un arquitecto que le ayuda a construir y que lleva la camiseta del equipo.

jardinero¿Y eso es todo? Pues no, los conectores aportan mucha riqueza cuando se comprometen con una marca o una empresa, lo he explicado en muchas ocasiones en mis cursos de networking, pero hay un grupo selecto de ellos que son diferentes al resto, ya que no solo tienen esa red de contactos viva y conocen las características de muchas de las personas que conocen, sino que han desarrollado una capacidad especial a lo largo de los años, y esta es que se enfocan en encontrar la forma de agregar valor a los demás con el único objetivo de que la otra persona consiga algo que le sea valioso y sin buscar remuneración ni retorno directo e inmediato por ello, lo hacen solo por el placer de hacerlo, con la seguridad de que la única forma de llegar lejos en la vida es lograr una red amplísima de relaciones a las que haber aportado valor, y que el día que necesite pedirlo, saber que tiene su cuenta emocional con saldo suficiente para no tener que pedir a crédito.

A esos yo les llamo los “agregadores de valor”, son escasos, no se hacen en dos días sino que requiere muchos años para convertirse en uno, y como diría Berthold Brecht, esos son los imprescindibles.



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Aparezco en la revista Personal Computer & Internet

Personal_Computer_e_InternetA raiz del post que escribí hace unas semanas, titulado “Abandono las redes sociales” que tanto revuelo generó y del que me reafirmo en todo lo que dije, pues creo que lo expresé con claridad pero con respeto, y en el que creo que dejé clara mi postura sobre estos temas, se puso en contacto conmigo una redactora de la revista Personal Computer & Internet porque iban a escribr un artículo sobre las meteduras de pata de famosos en twitter y querían incluir comentarios mios.

Meteduras_de_pata_en_Redes_Sociales

Finalmente el artículo se ha publicado con una muestra detallada de los tweets de unas cuantas meteduras de pata de famosos, desde cantantes a políticos, pasando por deportistas o directores de cine, que son de todos conocidas pero no por ello dejan de ser buenos ejemplos de lo que no se debe hacer y de que hay que saber estar en todo momento, sea en twitter o en la vida real, y que en todo caso, si metemos la pata y es notorio, mejor rectificar y pedir disculpas públicamente lo antes posible y aprovechar para aprender de lo ocurrido con el objetivo de evitar que vuelva a ocurrir. En el fondo, tal como dije, falta formación en redes sociales, sobre como funcionan, en herramientas, protocolos y sobre todo en lo que son como concepto de comunicación

Aquí os dejo la portada, es el nº 135, y aquí teneis la parte que menciona frases de dicho post. Los que leeis este blog ya las conoceis, pero de todas formas podeis leer el artículo completo.



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