Innovación, ecosistema emprendedor y entrevista a ENEL en el SouthSummit

La semana pasado estuve por tercer año consecutivo en el evento que actualmente se ha convertido en la referencia de los eventos en España. Me refiero al SouthSummit y que si os habéis perdido y no pudisteis asistir, podéis comprobar su repercusión buscando por #SouthSummit17 y veréis la cantidad de tuits, fotos y vídeos que se han compartido en la red.  ¿Y por qué digo que es la referencia? Pues por algo simple, no solo por la duración de 3 días, ni por el alto nivel de ponentes que pone en escena que lo es, ya que han pasado por sus tarimas desde Werner Vogels,  vicepresidente de Amazon o Francisco Gonzalez. presidente del BBVA, hasta Thierry petit, CEO de ShowRoomPrivee o Agatha Ruiz de la Prada, sino por el importante ecosistema de emprendimiento e innovación que alberga y atrae.

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Pude saludar apenas un momento a Maria Benjumea, fundadora del SouthSummit y a la que conozco desde hace un tiempo, y que como siempre iba de un sitio a otro sin parar pero llena de energía, la cual ha transmitido al evento ya que se ha generado un ambiente internacional muy dinámico, muy atractivo y contagioso, tanto en la parte de feria con expositores de todo tipo como en las diferentes salas donde hubo ponencias de continuo durante los 3 días. Una de las que pude asistir es la titulada “Why hardware is hard” en la que estaba Juan Garrigosa de Endesa y al que conozco desde hace ya varios años.

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Durante el evento tuve el privilegio junto con Ricardo Llera de poder entrevistar a 3 personas clave de Enel y Endesa en donde pudimos conocer el lanzamiento de lo que presentarían horas después en una de las salas, me refiero al lanzamiento de un nuevo HUB en Madrid que se une a los que ya tienen por todo el mundo desde hace 18 meses. La entreevista fue con Fabio Tentori de Italia, que es el Head of Startup Initiatives and Business Incubator at Enel, a Eran Levy que es el Israel Branch Manager at Enel, y a Fernando Sandoval, que es el Innovation Management & Entrepreneurship at Endesa.

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Gracias a la entrevista pudimos conseguir y publicar en exclusiva el vídeo de presentación unas horas antes de que ellos lo expusieran en su ponencia, podéis ver aquí el vídeo 

ENEL hace año y medio lanzó en Israel, exactamente en Tel Aviv, el primer HUB de emprendimiento en un mercado en donde no tenía ni siquiera presencia como compañía, con el enfoque de poder llegar al mundo emprendedor, de poder compartir y apoyar a esos proyectos disruptivos que aportasen valor y que mereciera la pena apoyar desde una compañía gigante como Enel. Funcionó tan bien que eso se ha convertido en un proyecto global al que le siguieron San Francisco, Skolkovo en Rusia, Hawaii, Rio de Janeiro, Santiago de Chile, otro en Africa y ahora también en Madrid.

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Me parece una idea muy interesante y que suma a los diferentes proyectos que esta compañía lleva poniendo en funcionamiento en los últimos años relacionados con el mundo emprendedor, desde sus famosos  hackathons o los relacionados con el blockchain que lanzó el año pasado y que tiene en marcha. En mi opinión es un ejemplo de como una gran compañía, en este caso energética, puede dejar de ser un gigante de pies pesados y de difícil adaptación a un siglo de innovación continua, y ha sabido generar movimientos e iniciativas que le lleven a estar en donde se mueve la verdadera innovación que es en el emprendimiento, y haber sabido ver que al revés que otras grandes, no se trata de buscar ese emprendedor y atraerle al paraguas y las instalaciones de la gran compañía para que se adapte a ella, sino al revés, ya que si quiero disfrutar de las flores silvestres deberé ir al campo donde nacen y disfrutarlas en su ecosistema, no arrancarlas para traerlas a mi florero porque acabo con su esencia.

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Es un ejemplo que creo que muchas otras grandes compañías de diferentes sectores deberían copiar, me refiero a la esencia y al fondo, y poner en marcha cuanto antes, no como forma de dulcificar su comunicación para hacerlas mas friendly, sino como método de estar donde se mueven las ideas, donde se genera la verdadera innovación, apoyando a esos emprendedores disruptivos que están generando nuevas formas de ver el mundo y lanzando enfoques muy diversos que hacen que la sociedad evolucione y cambie, a veces de forma drástica pero que en el fondo son el motor del avance no solo tecnológico sino social.



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Muchos cambios y hacia el emprendimiento. ¡¡Que apasionante!!

Estamos teniendo el privilegio de vivir un momento de la historia de la humanidad que es apasionante, de hecho solo ha ocurrido en dos ocasiones anteriormente, el primero en el inicio de la era agrícola y el segundo en el paso de ésta a la industrial. Ahora vivimos el tercero, en el que estamos pasando de la era industrial a la era de la información, bueno, la verdad es que se denomina de diferentes formas dependiendo del enfoque de quien lo cuenta, pero es un cambio de era al fin y al cabo.

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Y todo esto lo que produce es no solo avances en diferentes áreas, sino verdaderos cambios de concepto, de forma de ver y vivir el mundo, y puede parecernos bien o mal, podemos resistirnos y quejarnos o meternos de lleno, pero lo que no tiene duda es que son cambios irreversibles, que no son una moda sino una tendencia y por tanto deberemos comprender que es imprescindible entenderlos y aprender cuanto antes a cómo adaptarnos a ellos y poder subirnos a esta nueva ola.

Por citar algunos ejemplos:

El concepto de movilidad cambia en cuanto a que los vehículos dejarán de consumir combustibles fósiles como la gasolina o derivados para ser eléctricos que no solo ahorran costes sino que evitan dañar el medio ambiente. A ese cambio vienen otros a unirse, como el que los vehículos en muy pocos años dejarán de ser conducidos por humanos y serán completamente autónomos, lo cual evitará miles de accidentes, pero el más disruptivo es que dejaremos de comprar coches y nos acostumbraremos al pago por uso, es decir, solo pagaremos cuando lo necesitemos y el resto del tiempo lo usarán otras personas que igualmente pagarán esos minutos que necesiten. Un cambio que repercutirá en la vida de todos nosotros en muchas formas.

Este cambio llevará otro, y es el cambio de los espacios en las ciudades, ya que habrá muchos menos vehículos en circulación y muchos menos aparcados en las calles, dejando todo ese espacio libre para disfrute de los habitantes de las mismas, pudiendo rediseñar esas zonas con más árboles, aceras más amplias e incluso terrazas o parques infantiles. Un cambio social impresionante que viene ya y que será una evidencia en menos de un par de décadas.

Y eso afecta al transporte ya que si aplicamos todo ello al transporte de mercancías con camiones eléctricos y además autónomos sin conductor pues lo dicho, supondrá ahorros de costes y cambios de conceptos. Unámosle el uso de drones y la entrega a domicilio de todo tipo de mensajes, paquetes, comida, compras etc. y veremos cómo tenemos otro cambio de concepto.

La forma en que compramos y suministramos cosas a nuestros hogares y empresas está en un proceso de cambio total, ya que no solo nos hemos empezado a acostumbrar a comprar por internet sino que la logística ha mejorado de tal forma que se sirven nuestros pedidos en 1 o 2 horas en el caso de alimentación o en el peor de los casos en 24 horas en consumo de todo tipo de cosas.

Y si lo que prefieres es ir al supermercado, ya están funcionando los primeros establecimientos en los que no hay personal que cobre lo que nos queremos llevar y está todo automatizado.

Lo que se ha denominado como economía colaborativa ha cambiado otro concepto en muchos sectores, desde los viajes compartidos, el alojamiento en casas particulares o miles de enfoques diversos que hacen cambiar la forma en que vivimos y en que realizamos nuestras actividades tanto a nivel personal como profesional.

Otro de los cambios más impactantes es el desarrollo de robots que sustituirán a personas en sus trabajos. Esto no es nada nuevo, las empresas de automoción llevan décadas haciéndolo pero lo que es novedad es que este proceso se ha acelerado y se está aplicando a todo tipo de industrias y negocios, desde asistentes en hoteles, fábricas de todo tipo, grandes superficies, pequeñas empresas entre muchas otras.

 

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Y así podría estar citando ejemplos de lo que este cambio de era está trayendo, solo diré otro que es un cambio disruptivo completo y creo que es el que más está costando asimilar. Me refiero al cambio de lo que hemos conocido como el empleo.

Nos puede gustar o no pero hace mucho que está previsto, el empleo como tal ha muerto, y me refiero al empleo por cuenta ajena, ese en el cual nos contratan por un tiempo y pactamos un horario y una retribución por esas horas. Eso se ha acabado, la tendencia es que cada vez haya menos y de peor calidad, y sobre eso podemos opinar lo que queramos pero lo que es indiscutible es que es una tendencia y por tanto imparable.

¿Y si desparece el empleo que hacemos? Pues la tendencia prevista es al autoempleo, el emprendimiento, la generación de ingresos por cuenta propia, el trabajo por proyectos y servicios. Ya lo explicaba John Naisbitt en su libro “Megatrends” hace más de 30 años, en donde decía claramente que pasaremos de las jerarquías a las redes. Redes de individuos que aislados no son nadie pero que enlazados en redes son una entidad superior con una fuerza descomunal en el mercado. Tendremos nuestra empresa, nuestro emprendimiento, nuestro servicio y podremos tener docenas o cientos de clientes a los que satisfacer sus necesidades, ya sea uniéndonos en redes y trabajando en equipo o creando redes de clientes a los que darles ese servicio. Esto que puede parecer tremendamente difícil no lo es y proporciona mucha más libertad personal, y otro concepto del tiempo y la forma de ser profesional en el siglo XXI.

Y esos emprendimientos que antes eran imposibles por al falta de financiación, hoy se pueden poner en marcha de forma sencilla ya que hay formas de emprender sin invertir o con inversiones tan mínimas que cualquiera puede asumir, y en las que la mayor inversión es en formación no solo técnica o de producto, sino principalmente de desarrollo personal para entender lo que significa emprender y cómo funciona ser emprendedor, para poder dar mejor servicio, más eficiente y por supuesto aprender liderazgo para poder desarrollar y gestionar esas redes de forma mucho más efectiva y sólida.

equipo

Y lo sé porque es a lo que me vengo dedicando desde hace 27 años y sigo haciéndolo en la actualidad con más eficacia que nunca, a crear esas redes, ayudando y formando a personas que quieren emprender y se dejan enseñar en nuevas y diferentes formas de hacer negocios, y sé por experiencia que eso no depende de lo que hayas hecho antes sino de lo que quieras conseguir hacer en el futuro, independientemente de si vienes de ser empleado, directivo o ama de casa, las redes no piden curriculum para desarrollarse.

Lo dicho, vivimos época de cambios, un momento apasionante, y lo que más me entusiasma es que lo mejor no ha llegado todavía y esta espiral de cambios cada día va tomando más velocidad. Así que ya sabéis, si viene la ola, puedes dejar que te arroye o subirte en ella y hacer surf. Emprender empieza a no ser opcional sino vital.



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Emprender para el éxito

  

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Ser emprendedor está de moda, al menos de palabra, porque de hecho no lo es tanto viendo los resultados de tanto emprendimiento del que nos hablan.

Hay una oferta ingente de centros de todo tipo tanto online como físicos en centros de formación, escuelas de negocios, institutos, centros de coworking, entre otros, donde nos ofrecen miles de ponencias, cursos, talleres, conferencias, espacios de coworking, aceleradoras, incubadoras y mil cosas más alrededor del mundo del emprendimiento que nos prometen enseñarnos y ayudarnos en el proceso de convertirnos en emprendedores consiguiéndonos espacios de trabajo a buen precio, el networking con iguales con los que poder tener sinergias, enseñarnos técnicas y procesos para desarrollar el business plan, el canvas, el LEAN, encontrar inversores que nos apoyen en diferentes rondas de inversión y nos faciliten contactos… y eso está bien, pero en mi opinión, después de más de 3 décadas de emprender, de ser empresario, de haber tenido y seguir teniendo unas cuantas empresas de diferentes sectores y un abanico de múltiples proyectos e ideas incluso con patentes, puedo decir que todo falla por algo mucho más simple que no veo que se enseñe en estos sitios y es la mentalidad de ser empresario o emprendedor.

No sirve aprender todas las técnicas del mundo, no es suficiente poder hacer networking con los mejores inversores o en el mejor ecosistema de emprendimiento. No, lo siento, pero en mi opinión no basta con todo eso, para tener éxito como emprendedor hay algo mucho más importante, y es poder cambar la mentalidad que requiere luchar por tu proyecto y tener una empresa propia.

¿Y por qué ocurre esto? El sistema educativo está diseñado para que aprendamos una profesión, unas técnicas, que nos especialicemos en una o varias materias y nos vendamos al mejor postor cambiando tiempo por dinero, es decir, vendiendo unas horas a cambio de un salario. Eso es lo que nos enseñan desde niños, ese es el programa que nos han instalado en el cerebro y con el que funcionamos principalmente.

El sistema social en el que vivimos requiere que eso sea así, pero nadie nos enseña que podemos tener talentos que podemos explotar por nosotros mismos, que podemos emprender, tener negocios propios y luchar por un sueño, nadie, en ningún colegio o instituto hay una materia que se llame “Emprendimiento”, “Como desarrollar tus proyectos y luchar por tus sueños”. De hecho el sistema educativo actual no nació para formarnos, no, nació para enseñarnos 3 cosas que la sociedad industrial necesita de sus trabajadores: puntualidad, obediencia y trabajo repetitivo. Triste pero esa es la realidad que aún se mantiene en la esencia del actual, y si dudáis de mi palabra, investigadlo o también podéis leer el libro “La conspiración de Acuario” de Marilyn Ferguson que lo explica con mucho más detalle.

pensar

Lo más difícil no es tener ideas, de esas tenemos miles, lo más complicado es aprender lo que tiene que acompañar a ese emprendedor con grandes ideas. Me refiero a la inteligencia emocional; inteligencia social; inteligencia comercial; inteligencia financiera; inteligencia relacional o a habilidades como creer en nosotros mismos; a organizarnos como empresarios o a desarrollar la resiliencia, a trabajar en equipo y relacionarnos con muchos otros de sectores diferentes y que cuanto más les apoyemos para que triunfen más nos beneficiamos nosotros de todo lo que aprendemos y de las sinergias que puedan surgir por el camino, por decir algunos aspectos imprescindibles.

Luchar por un proyecto no es tener esa mega idea que nadie ha tenido o hacer una hoja de excel fantástica. Ni siquiera el desarrollo del proceso completo de cómo conseguir clientes y convertirlo en un modelo de éxito. Lo más difícil es:

·         Creer en nosotros mismos, tener la autoconfianza de que podremos lograr el éxito por más dificultades que surjan

·         Saber de antemano que tendremos muchos NO y dificultades en todos los aspectos de desarrollo de vida del proyecto: con los socios, con los inversores, con los clientes, con los proveedores… con todos

·         Aprender que eso es parte del proceso y no debemos hundirnos por ello, Que no nos rechazan a nosotros sino a las ideas, aspectos, propuestas o negociaciones planteadas.

·         Aprender que deberemos ponernos metas y desarrollarlas al detalle del día a día sabiendo cambiar los planes de acción cuando sea necesario.

·         Entender que requerimos de una nueva y diferente forma de organización personal, con espacios y tiempos diferentes al de los asalariados.

·         Comprender que no todos los consejos de personas cercanas son los más apropiados aunque los den con todo el cariño del mundo

·         Encontrar modelos de éxito en inteligencia relacional para aprender como lo hacen y conseguir hacerlos nuestra forma de vivir con los demás

·         Comprender que debemos apasionarnos con el proyecto y vivirlo el 100% del tiempo, que deberemos desarrollar una necesidad vital de ver el triunfo del proyecto como cuando nos estamos ahogando y buscamos un poco de aire como único pensamiento.

·         Que deberemos reeducarnos y cambiar nuestra mente para ser emprendedores cambiando la información que nos inculcaron por una nueva que nos ayude a conseguirlo.

Emprender es mucho más que lanzar un proyecto, es una forma diferente de pensar y de vivir y mientras no cambiemos lo que hay en nuestro cerebro, es muy complicado que nuestros emprendimientos funcionen. Y ese proceso no es de un día para otro, en algunas personas puede ser un proceso de meses y en otras de años pero lo importante es ser consciente de que nos hace falta y ponernos a realizar ese cambio lo antes posible formándonos en esa nueva mentalidad y por supuesto teniendo la firme decisión de que no desistiremos pase lo que pase, ya que sin ello, difícil que consigamos un éxito mantenido en el tiempo ¿y cómo se realiza ese proceso? Eso requiere otro post que haré pronto.



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Entrevista a Alfredo Vela @alfredovela en #Periscope

Ayer martes 29 de noviembre tuve el placer de entrevistar a Alfredo Vela, un buen amigo al que conozco por las redes sociales desde hace unos años y con el que he compartido momentos muy divertidos y apasionantes en diferentes ciudades y viajes incluso con su encantadora familia, y escenario en varios eventos.

Me ha costado coincidir con él pero aprovechando que en esta ocasión venía a Madrid a dar una conferencia a IMF Business School sobre su nuevo libro “El libro de Twitter”, aprovechó para hacer un hueco y poder estar a las 11:00 de la mañana y dejarse entrevistar por mi, y por supuesto sin preguntas pactadas ni restricciones de ningún tipo.

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La orientación de la entrevista la enfoco de tal forma que empiece siempre hablando sobre temas profesionales pero en donde busco que muestren sus opiniones sobre los sectores a los que se dedican o en los que están involucrados, y luego me interesa tratar de descubrir la persona que hay detrás, esa que aparece cuando se apagan los focos, en su faceta mas personal y familiar: como piensa, que aficiones tiene, que lee, que música le gusta, que nos hable de su familia…  que normalmente son esas cosas que menos mostramos y compartimos, y en este caso creo que pude conseguir que nos enseñara ambas.

La entrevista se nos cortó en dos ocasiones por falta de cobertura y por eso os dejo los links de las 3 partes, disculpad pero fueron imponderables que no podemos evitar. De cualquier manera, merece la pena verla y escucharla completa porque es muy interesante todo lo que comenta y creo que es amena y divertida de escuchar. Bueno, eso lo direis vosotros :-)

Primera parte: http://bit.ly/2g4Iojm

Segnda parte:  http://bit.ly/2fKeyQe

Tercera parte: http://bit.ly/2fKhH2n



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Una entrevista muy especial

Hace unas semanas quedé con Elia Guardiola para hacerla una entrevista por Periscope como suelo hacer casi todos los martes. Quedamos un poco antes para tomarnos un café y al sentarnos nos encontramos un dibujo encima de la mesa, lo vimos, nos gustó y se lo entregamos al camarero por si alguien volvía a reclamarlo.

Al poco de volver a sentarnos vinieron dos chicos preguntando por el dibujo. Les dijimos que lo habíamos entregado al camarero y surgió la conversación al interesarnos sobre el motivo de aquel dibujo, y su historia fue tan interesante que les pedí que me dejaran entrevistarles por Periscope, a lo que accedieron pero quedamos en que se pondrían en contacto conmigo en unos días. Y esta es la historia que me pareció tan interesante, es un proyecto vinculado con Siria y los refugiados digna de salir en las cadenas nacionales de televisión pero que en este caso soy yo quien voy a ser el canal para que os llegue a vosotros.

Majd HannaLa entrevista será el próximo viernes 18 a las 10:00 h. de España y en este caso no la realizaré solo ya que he invitado a Elia Guardiola a que la hagamos juntos y os invito a que os conectéis en directo y participéis en la conversación con nosotros opinando y preguntando lo que os apetezca. Pero ¿Cual es la historia? Ellos son Majd Hanna Sahioni y Hugo Ruiz Cavalier (el dibujante) y el proyecto es crear una antología poética internacional para concienciar del problema de Siria y los refugiados, pero mejor os dejo el texto que me ha enviado Majd que lo explica perfectamente:

Mi madre Malak Sahioni, ha vivido y trabajado en España muchos años, actualmente reside en el Reino Unido. Siempre ha estado muy ligada al mundo de la cultura, y en los últimos años a la lucha por los derechos humanos en los países árabes. Tras iniciarse el conflicto armado en Siria y el grave problema de los refugiados pudo ir a Grecia junto con la organización EASO https://www.easo.europa.eu .

 

Tras varios meses de trabajo en Grecia conoció la tragedia en primera persona, lo que la afectó mucho, más teniendo en cuenta que es de origen sirio. Tras regresar a Londres se puso en contacto con varios amigos poetas para dar forma a la antología poética.

 

En un posterior viaje a La Habana, a un festival de poesía, conoció a Margherita Taliani y a Norberto Silva, que dirigen la asociación cultural GRECAM desde el año 1980 http://www.interculturatorino.it/glossary/g-r-e-c-a-m/ . Tras conocerse y hablarles del proyecto, ambos se emocionaron y decidieron participar activamente en dicho proyecto ampliando su repercusión. En Abril tendrá lugar una presentación de dicha antología poética, los días 28, 29 y 30 en Roma, que irá acompañada de otras actividades culturales y de sensibilización relacionadas con Siria, y los refugiados.

 

Yo realmente haré labores de maquetación , y Hugo Ruíz en este caso, amigo personal y compañero del mundo del cine, ha hecho una preciosa portada. Como información complementaria diré que en la antología participarán poetas de todos los continentes y credos, ya que la solidaridad y el compromiso no entiende de raza ni color. Junto con la antología se editará un libro-catálogo de obras originales de artistas de todo el mundo con el mismo objetivo y que enriquecerá más el proyecto.

 

En total el proyecto tendrá en torno a 50 poetas de muchos países de los 5 continentes: España, Italia, Siria, Rusia, India, Israel, Alemania, Cuba, Argentina…¿No merecía la pena entrevistarles? A mi me parece que si, así que os espero el viernes 18 a las 10:00 h de España y espero vuestra participación y preguntas.



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Programa de Radio Business Class 2.0 del viernes 04 de noviembre 2016

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Como ya la mayoría sabréis, desde hace unos meses co-presento con Roberto Cerrada un programa de radio todos los viernes de 13:00 a 14:00 h. en Radio Internacional que se llama Business Class 2.0 y en donde tengo varias secciones:

  1. La primera es “Lo mas cool” y en donde comento una noticia que considero de relevancia por su actualidad o por su trascendencia, eso si, relacionadas con el mundo digital y los negocios.
  2. La otra sección es “Hierve la red” en la que recojo las opiniones recibidas durante la semana a las preguntas que he lanzado en Twitter, Facebook y Linkedin.
  3. Por último participo en la tertulia final del programa en donde tanto lanzo preguntas a los invitados como aporto informaciones que considero relevantes, o mi opinión al respecto de lo que se esté comentando.

Estos programas los estamos emitiendo por mi cuenta personal de Periscope, por Facebook Live,  y por supuesto también se puede escuchar por el 92.9 de la FM de Madrid o en la web de la radio http://www.radiointernacional.es/.

Estamos en 2016 y eso significa que la radio ha dejado de ser solo por ondas, y ha pasado a ser un medio multicanal: ondas, web, streaming, social media… Ya nada es lo que era y los canales se cruzan para dar unos servicios mucho más ampliados y poder llegar a muchos otros públicos que utilizan otros lugares, y por tanto, si la tecnología lo permite, hay que estar ahí. 

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En  “Lo mas cool” hablé de la Economía Colaborativa y además de mencionar a Uber, AirBnB o Cabify, enumeré una serie de servicios muy diversos que reflejan lo que esta tendencia implica, desde compartir vestidos; guías locales anónimos o alquilar cosas entre particulares.

En esta ocasión  el tema del programa era la Transformación Digital que se está utilizando como un mantra y como dije, parece el “ungüento amarillo” de la época de mis padres que servía para todo, y para poner luz en ello lancé algunas preguntas a la red y obtuve respuestas muy interesantes y algunas de verdaderos profesionales que la entienden perfectamente y que abrieron el debate posterior de la tertulia. Entre todos los que nos respondieron, leí algunos en antena como los de Elia Guardiola, David Soler, Esteban Rodrigo, David Delgado, Rachel Morgan, Mayte Matías, Androidreviews, Manu Guedes, Isidro Tenorio o Juan Carlos Milena.

Y en la tertulia tuvimos tres invitados que aportaron diferentes puntos de vista y experiencias y que enriquecieron y explicaron que es realmente la Transformación Digital desde el punto de vista de un profesional independiente que imparte formación sobre ello, desde la de una gran empresa como Endesa o desde una pyme como Cornicabra . Los invitados fueron:

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 También tenemos otra sección consistente en una entrevista que realiza Roberto Cerrada, y que en este caso fue a:

 

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Por qué y cómo me hice Mentor de #Networking

Desde el año pasado, 2015, soy el Mentor de Networking para Profesionales Independientes y Pequeños Empresarios, bueno, realmente soy el primer Mentor de Networking de España y si no me equivoco, el primero de habla hispana.

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Estoy encantado, consigo muchos mejores resultados profesionales para mis clientes en los plazos propuestos y les enseño un método para que el networking sea su principal herramienta profesional para el resto de su vida, tanto a nivel personal como profesional, de empresa o emprendimiento.

Desde ese momento muchos que me conocen me han estado preguntado: Antonio ¿como has llegado hasta aquí? ¿Como fue ese cambio? ¿Como te hiciste mentor? Pues fácil, haciendo el programa de 4 días J.A.G. Jugando a Ganar” que organizaba la Escuela Europea de Marketing y Negocios. Ahora se va a desarrollar la 12ª edición (solo se hacen 1 o 2 veces al año).

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Y muchos me preguntaban algo mucho más concreto: ¿esto puede ser útil para mi profesión? y en la mayoría de los casos mi respuesta es SI casi con rotundidad (hace falta que tengas una profesión o unos conocimientos que puedas aportar a tus clientes). Lo he explicado uno a uno, pero al final he decidido explicarlo por escrito para todos y es muy sencillo, sigue leyendo y verás que es muy sencillo de comprender.

Hace 26 años que me dedico al #Networking, y en este tiempo he invertido mas de 15.000 de horas en conferencias, libros, cursos, eventos, puestas en marcha, prácticas, experimentos etc para formarme, aprender, experimentar y posteriormente fortalecer todos los conocimientos adquiridos, y por supuesto probarlos en carne propia primero para comprobar lo que funcionaba mejor y en la de mis clientes después.

He trabajado como asesor, analizando los objetivos de mis clientes, concretándolos y dictaminando cual era el camino que en mi opinión profesional deberían seguir, a partir de ello les daba una serie de directrices que eran lo que yo consideraba que les ayudaría a solucionar sus necesidades y lograr sus objetivos. Los que las ponían en práctica tal como yo les había indicado, lograban los resultados en más del 90% de las ocasiones, pero… el ser humano somos muy especiales y finalmente un porcentaje elevado nunca llegaba hasta el final y se quedaban a mitad del camino. Yo había cobrado mis servicios pero profesionalmente no me era satisfactorio porque todos queremos ver el éxito de nuestros clientes.

También lo hice como consultor y realicé yo el trabajo del cliente, y en estos casos me pagaban por conseguirles los resultados (reuniones, contactos, clientes…) y yo lo hacía, pero… una vez terminado y logrado, se acababa el proyecto y el cliente tenía los objetivos pero no habían aprendido nada, si necesitaban nuevos objetivos necesitarían volver a contratarme y eso no me daba la satisfacción que pretendía.

Y en eso decidí hacer el programa J.A.G. Jugando a Ganar” que organizaba la Escuela Europea de Marketing y Negocios. Tengo que reconocer que me inscribí pero sin toda la convicción que debería y con cierta reticencia a ver si era cierto, ya que ese tipo de títulos en los programas siempre me han puesto en situación de incredulidad (realmente me he dado cuenta que es una limitación mental mía) pero en este caso se compensaba porque tenía la confianza plena en Roberto Cerrada, al que conozco hace cerca de 3 décadas y he seguido su éxito profesional contrastado en varios continentes durante este tiempo.

No pude tomar una decisión mas acertada. El programa fueron 4 días muuuuy intensos (desde las 9 de la mañana acabando a las 22:00 horas incluso un sábado) y en ciertos momentos un poco agotador pero reconozco que es una de las mejores inversiones que he realizado y que mas satisfacciones me están dando. ¿Por qué? Pues muy sencillo, porque te van formando paso a paso, detalle a detalle, desde la definición de tu público objetivo, tu nicho de mercado, tu cliente ideal, tu misión y visión, tus conocimientos, tus valores rectores, tu producto, las cartas de ventas y todo lo que necesitas para aprender como transformar tus conocimientos y expertise e integrarlos en un método de mentorización que te abre a dar nuevas formas de dar un servicio mucho mas profesional y mucho más eficaz.

Y eso incluye que te dan todas las plantillas para ponerlo en práctica, que lo vas practicando en vivo y en directo durante todo el curso, que haces muchos otros ejercicios que te hacen reflexionar y comprender lo que estás aprendiendo y finalmente te vas con un plan de 30 días para rentabilizar todo en menos de un mes, y os garantizo que funciona, y no lo digo porque me lo hayan contado, lo digo por experiencia propia y no solo eso, hubo compañeros que vendieron sus primeras mentorizaciones incluso antes de finalizar el curso. No fui yo, pero ocurrió delante de mi.

En mi caso conseguí mi primer cliente al terminar el curso, y nada menos que fue el propio director de la EEMyN , Roberto Cerrada, y desde entonces ya he podido aplicar el método de mentorización a muchos mas, de hecho esta semana pasada he empezado con 2 nuevos mentorees y estoy pendiente de la semana próxima de fijar la fecha de otros dos que ya han confirmado que quieren que les ayude y pongamos el sistema en marcha.

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¿Y esto es solo para profesionales del networking? Ni mucho menos, en mi caso éramos la 11ª promoción (me pregunto ¿por qué no lo hice antes?) y entre mis compañeros había coaches, asesores financieros, asesores para adolescentes, formadores para mujeres separadas entre muchos otras profesiones, y yo era el único dedicado al Networking.

¿Y ha sido eficaz? Completamente. Yo estoy encantado, consigo mejores resultados, mis clientes aprenden un sistema y pueden seguir utilizándolo tanto ahora como en el futuro sin tener que volver a contratarme y además por supuesto yo obtengo mejores resultados económicos con mucha mas satisfacción, lo cual me está trayendo que me recomienden a otros profesionales que yo ni conocía.

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Y precisamente ahora se va a desarrollar la 12ª edición (solo se hacen 1 o 2 veces al año) y si tenéis dudas, mirad como os lo plantean y lo que ofrecen, J.A.G. Jugando a Ganar”  incluso regalando una sesión de 45 minutos con un mentor especializado para ver si calificas y si esto es o no para ti, y SIN COSTE, totalmente gratuita.

De hecho, estoy tan satisfecho que me inscribí en el 2º nivel, que se llama “Reacciona J.A.G.” y en el que mediante un sistema de Mastermind se profundiza en todo lo aprendido y se aprende a desarrollar todo el sistema para poder hacerlo a través del marketing online y estoy encantado igualmente.



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Datos finales de: Como conseguir que #ochoapellidostuiteros sea #TrendingTopic en menos de 4 horas

 Ayer publicaba este post Como conseguir que #ochoapellidostuiteros sea #TrendingTopic en menos de 4 horas y a las pocas horas contaba como había ocurrido y los datos que reflejaban las herramientas de medición .

Después de pasar las horas suficientes para poder decir que se queda cerrado el tema, ya que aunque todavía puede colear algún tweet nuevo, los datos no cambiarán significativamente, este es el final:

nada menos que 1.126 tweets que han hecho 478 cuentas distintas y que han logrado casi los 11,5 millones de impactos y casi 2 millones de cuentas diferentes alcanzadas.

Creo que estos datos son mas que significativos conociendo la historia que conté y el tiempo de duración de la misma, que hasta este momento han sido 30 horas escasas. Os dejo la infografía con el total de los diferentes datos

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Como conseguir que #ochoapellidostuiteros sea #TrendingTopic en menos de 4 horas

Ya sabéis que últimamente estoy entusiasmado y muy metido emitiendo diariamente vídeos en directo con Periscope y todo lo que va a suponer esta app en poco tiempo, pero eso no quiere decir que haya abandonado mi vocación tuitera ni mucho menos, y hoy ha ocurrido algo que lo demuestra.

Estas son de esas cosas que no están planeadas pero que surgen. Un amigo hace algo, no le funciona y dices… pues vamos a apoyarle a ver que pasa, y de pronto pasa y mucho más de lo que imaginabas, y se demuestra que el #Networking sigue siendo la base de las relaciones humanas, incluido el mundo digital

Pues si, haciendo un Piqué, puedo decir y digo eso de… Piñe, contigo empezó todo :-)

Voy a relatar la secuencia de los hechos acaecidos en este jueves 19 de noviembre de 2015…

A las 16:58 , Jose Antonio Piñero @japinero, aka también conocido como Piñe, lanza este tweet con el hashtag #ochoapellidostuiteros

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y yo le respondo según esta conversación

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y digo, ¿me está retando? (¡Como me conoce!!!) pues vamos a seguirle el tweet y a las 20:12 , 20:59 y 21:44 y lanzo estos tweets con el hashtag #ochoapellidostuiteros para invitar a 24 amigos y empezar el incendio a ver que pasaba (fue una labor de artesanía poder meter 8 tuiteros en un solo tweet y me dejé algunos que tienen un nick tan largo como el mio y no había forma de mencionarlos y que cupiesen 7 más en 140 caracteres)

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 ¿y que pasó? Pues que Ricardo Llera recogió el guante y se sumó al reto de conseguirlo, tal como yo esperaba, porque es un buen amigo y le conozco bien  y no necesita que le empujen para estas cosas, se subió al carro y empezó a moverlo y lanzar tweets difundiendo e implicando a otros, y luego contagiamos a Alfredo Vela que puso a sus ejércitos a trabajar, y muchos otros buenos amigos se apuntaron a la jugada, y al final acabamos siendo Trending Topic #TT antes de la media noche, apenas 3 horas y 45 minutos después.

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Pero esto no es todo, porque cuando me da por mirar las estadísticas a las 2 de la madrugada me quedo de piedra por los datos. Como veis en la gráfica, nada menos que 812 tweets con mas de 8,5 millones de impactos, y con 310 participantes en esas menos de 4 horas.

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¿310 participantes y 812 tweets? Como diría la GRAN Lina Morgan… agradecida, y emocionada, solamente puedo decir…. gracias por venir.

Por esto mola  dedicarse al Social Media, esto es lo que demuestra que las relaciones sirven para algo y que nos podemos divertir mas allá del trabajo que hacemos. Os dejo la gráfica con todos los datos y juzgad por vosotros mismos, pero es impactante y me encanta saber que twitter ha evolucionado, que la población ha entrado masivamente, pero que… esto sigue molando, así que repito lo de… Piñe, contigo empezó todo :-)

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Storytelling y cross-selling en el email-marketing

Vuelvo a escribiros sobre temas de email-marketing del que sabéis que soy un convencido.

Hace unos días me encargaron escribir un post desde Coobis sobre este tema y aquí lo tenéis, y aunque es cierto que me pagan por ello, he tenido completa libertad para escribir lo que quiera, y dado que el tema me parece interesante, acepté el encargo y este es el resultado.

Hoy voy a hablaros de dos temas que tienen mucho que ver, el primero es el storytelling que tanto venimos haciendo para otros temas de marketing pero que pocas veces se aplica al email-marketing.

Pero ¿que es el storytelling? Pues bien sencillo, contar una historia que tenga ciertos mensajes que involucren al receptor y nos introduzcan, la mayoría de las veces jugando con la parte emocional, para poder llegar a la venta de un producto, a generar un click, o al menos al interés en un tema al que queremos llevar a nuestro interlocutor. Se trata de contar historias bien contadas, de emocionar y que la otra persona haga suya la historia hasta el punto de sentirse dentro de la misma y finalmente, aterrizar dicha historia de forma suave en algo que queremos proponerle, pedirle o venderle. 

Pues bien, eso, llevado al email-marketing es muy útil ya que estamos saturados de malos emails, de boletines que nohemos solicitado pero nos llegan,  de newsletters comerciales sin chicha ni nada que nos interese, y poder distinguirse de entre todos es complicado, pero si el nuestro tiene un buen titular en el asunto y luego creamos un storytelling, habremos conseguido diferenciarnos del resto con poco esfuerzo. Esto tiene unas características que hay que tener en cuenta y que la gente de MailRelay explican con detalle en este post

El otro tema es como conseguir  llevar a esos clientes que reciben nuestros emails a que compren otros productos complementarios (cross-selling) o a que lo hagan con productos de mayor precio (up-selling). Y quien es el mejor ejemplo de cross-selling? Por supuesto Amazon, que una vez que compras un libro, te propone otros diciéndote que los que compraron el mismo libro que tu, también compraron estos otros. Sencillo, ¿verdad? pues eso da unos resultados increíbles.

El diseño de este tipo de emails para lograr el interés deberá cuidarse ya que desde el propio asunto, por ejemplo citando su compra realizada para identificar al remitente y que eso nos de la seguridad de quien lo envía y a que se refiere el contenido de dichoemail, hasta la propuesta complementaria a lo que haya comprado serán claves para lograr que el cliente haga click y vaya hasta la landing page que hayamos creado para el caso.

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Y allí tendremos diferentes opciones para cerrar la venta, en donde los textos de que otros clientes que compraron lo que tu, también compraron esto o aquello, son muy importantes pero no solo eso, sino que es conveniente dar mas opciones por si esa no le termina de convencer.

Hay diferentes opciones pero en definitiva es una técnica, muchas veces olvidada, que puede incrementar las ventas , y que por tanto no debemos dejar de lado



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