Emprender para el éxito

  

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Ser emprendedor está de moda, al menos de palabra, porque de hecho no lo es tanto viendo los resultados de tanto emprendimiento del que nos hablan.

Hay una oferta ingente de centros de todo tipo tanto online como físicos en centros de formación, escuelas de negocios, institutos, centros de coworking, entre otros, donde nos ofrecen miles de ponencias, cursos, talleres, conferencias, espacios de coworking, aceleradoras, incubadoras y mil cosas más alrededor del mundo del emprendimiento que nos prometen enseñarnos y ayudarnos en el proceso de convertirnos en emprendedores consiguiéndonos espacios de trabajo a buen precio, el networking con iguales con los que poder tener sinergias, enseñarnos técnicas y procesos para desarrollar el business plan, el canvas, el LEAN, encontrar inversores que nos apoyen en diferentes rondas de inversión y nos faciliten contactos… y eso está bien, pero en mi opinión, después de más de 3 décadas de emprender, de ser empresario, de haber tenido y seguir teniendo unas cuantas empresas de diferentes sectores y un abanico de múltiples proyectos e ideas incluso con patentes, puedo decir que todo falla por algo mucho más simple que no veo que se enseñe en estos sitios y es la mentalidad de ser empresario o emprendedor.

No sirve aprender todas las técnicas del mundo, no es suficiente poder hacer networking con los mejores inversores o en el mejor ecosistema de emprendimiento. No, lo siento, pero en mi opinión no basta con todo eso, para tener éxito como emprendedor hay algo mucho más importante, y es poder cambar la mentalidad que requiere luchar por tu proyecto y tener una empresa propia.

¿Y por qué ocurre esto? El sistema educativo está diseñado para que aprendamos una profesión, unas técnicas, que nos especialicemos en una o varias materias y nos vendamos al mejor postor cambiando tiempo por dinero, es decir, vendiendo unas horas a cambio de un salario. Eso es lo que nos enseñan desde niños, ese es el programa que nos han instalado en el cerebro y con el que funcionamos principalmente.

El sistema social en el que vivimos requiere que eso sea así, pero nadie nos enseña que podemos tener talentos que podemos explotar por nosotros mismos, que podemos emprender, tener negocios propios y luchar por un sueño, nadie, en ningún colegio o instituto hay una materia que se llame “Emprendimiento”, “Como desarrollar tus proyectos y luchar por tus sueños”. De hecho el sistema educativo actual no nació para formarnos, no, nació para enseñarnos 3 cosas que la sociedad industrial necesita de sus trabajadores: puntualidad, obediencia y trabajo repetitivo. Triste pero esa es la realidad que aún se mantiene en la esencia del actual, y si dudáis de mi palabra, investigadlo o también podéis leer el libro “La conspiración de Acuario” de Marilyn Ferguson que lo explica con mucho más detalle.

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Lo más difícil no es tener ideas, de esas tenemos miles, lo más complicado es aprender lo que tiene que acompañar a ese emprendedor con grandes ideas. Me refiero a la inteligencia emocional; inteligencia social; inteligencia comercial; inteligencia financiera; inteligencia relacional o a habilidades como creer en nosotros mismos; a organizarnos como empresarios o a desarrollar la resiliencia, a trabajar en equipo y relacionarnos con muchos otros de sectores diferentes y que cuanto más les apoyemos para que triunfen más nos beneficiamos nosotros de todo lo que aprendemos y de las sinergias que puedan surgir por el camino, por decir algunos aspectos imprescindibles.

Luchar por un proyecto no es tener esa mega idea que nadie ha tenido o hacer una hoja de excel fantástica. Ni siquiera el desarrollo del proceso completo de cómo conseguir clientes y convertirlo en un modelo de éxito. Lo más difícil es:

·         Creer en nosotros mismos, tener la autoconfianza de que podremos lograr el éxito por más dificultades que surjan

·         Saber de antemano que tendremos muchos NO y dificultades en todos los aspectos de desarrollo de vida del proyecto: con los socios, con los inversores, con los clientes, con los proveedores… con todos

·         Aprender que eso es parte del proceso y no debemos hundirnos por ello, Que no nos rechazan a nosotros sino a las ideas, aspectos, propuestas o negociaciones planteadas.

·         Aprender que deberemos ponernos metas y desarrollarlas al detalle del día a día sabiendo cambiar los planes de acción cuando sea necesario.

·         Entender que requerimos de una nueva y diferente forma de organización personal, con espacios y tiempos diferentes al de los asalariados.

·         Comprender que no todos los consejos de personas cercanas son los más apropiados aunque los den con todo el cariño del mundo

·         Encontrar modelos de éxito en inteligencia relacional para aprender como lo hacen y conseguir hacerlos nuestra forma de vivir con los demás

·         Comprender que debemos apasionarnos con el proyecto y vivirlo el 100% del tiempo, que deberemos desarrollar una necesidad vital de ver el triunfo del proyecto como cuando nos estamos ahogando y buscamos un poco de aire como único pensamiento.

·         Que deberemos reeducarnos y cambiar nuestra mente para ser emprendedores cambiando la información que nos inculcaron por una nueva que nos ayude a conseguirlo.

Emprender es mucho más que lanzar un proyecto, es una forma diferente de pensar y de vivir y mientras no cambiemos lo que hay en nuestro cerebro, es muy complicado que nuestros emprendimientos funcionen. Y ese proceso no es de un día para otro, en algunas personas puede ser un proceso de meses y en otras de años pero lo importante es ser consciente de que nos hace falta y ponernos a realizar ese cambio lo antes posible formándonos en esa nueva mentalidad y por supuesto teniendo la firme decisión de que no desistiremos pase lo que pase, ya que sin ello, difícil que consigamos un éxito mantenido en el tiempo ¿y cómo se realiza ese proceso? Eso requiere otro post que haré pronto.



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Entrevista a Alfredo Vela @alfredovela en #Periscope

Ayer martes 29 de noviembre tuve el placer de entrevistar a Alfredo Vela, un buen amigo al que conozco por las redes sociales desde hace unos años y con el que he compartido momentos muy divertidos y apasionantes en diferentes ciudades y viajes incluso con su encantadora familia, y escenario en varios eventos.

Me ha costado coincidir con él pero aprovechando que en esta ocasión venía a Madrid a dar una conferencia a IMF Business School sobre su nuevo libro “El libro de Twitter”, aprovechó para hacer un hueco y poder estar a las 11:00 de la mañana y dejarse entrevistar por mi, y por supuesto sin preguntas pactadas ni restricciones de ningún tipo.

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La orientación de la entrevista la enfoco de tal forma que empiece siempre hablando sobre temas profesionales pero en donde busco que muestren sus opiniones sobre los sectores a los que se dedican o en los que están involucrados, y luego me interesa tratar de descubrir la persona que hay detrás, esa que aparece cuando se apagan los focos, en su faceta mas personal y familiar: como piensa, que aficiones tiene, que lee, que música le gusta, que nos hable de su familia…  que normalmente son esas cosas que menos mostramos y compartimos, y en este caso creo que pude conseguir que nos enseñara ambas.

La entrevista se nos cortó en dos ocasiones por falta de cobertura y por eso os dejo los links de las 3 partes, disculpad pero fueron imponderables que no podemos evitar. De cualquier manera, merece la pena verla y escucharla completa porque es muy interesante todo lo que comenta y creo que es amena y divertida de escuchar. Bueno, eso lo direis vosotros :-)

Primera parte: http://bit.ly/2g4Iojm

Segnda parte:  http://bit.ly/2fKeyQe

Tercera parte: http://bit.ly/2fKhH2n



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Una entrevista muy especial

Hace unas semanas quedé con Elia Guardiola para hacerla una entrevista por Periscope como suelo hacer casi todos los martes. Quedamos un poco antes para tomarnos un café y al sentarnos nos encontramos un dibujo encima de la mesa, lo vimos, nos gustó y se lo entregamos al camarero por si alguien volvía a reclamarlo.

Al poco de volver a sentarnos vinieron dos chicos preguntando por el dibujo. Les dijimos que lo habíamos entregado al camarero y surgió la conversación al interesarnos sobre el motivo de aquel dibujo, y su historia fue tan interesante que les pedí que me dejaran entrevistarles por Periscope, a lo que accedieron pero quedamos en que se pondrían en contacto conmigo en unos días. Y esta es la historia que me pareció tan interesante, es un proyecto vinculado con Siria y los refugiados digna de salir en las cadenas nacionales de televisión pero que en este caso soy yo quien voy a ser el canal para que os llegue a vosotros.

Majd HannaLa entrevista será el próximo viernes 18 a las 10:00 h. de España y en este caso no la realizaré solo ya que he invitado a Elia Guardiola a que la hagamos juntos y os invito a que os conectéis en directo y participéis en la conversación con nosotros opinando y preguntando lo que os apetezca. Pero ¿Cual es la historia? Ellos son Majd Hanna Sahioni y Hugo Ruiz Cavalier (el dibujante) y el proyecto es crear una antología poética internacional para concienciar del problema de Siria y los refugiados, pero mejor os dejo el texto que me ha enviado Majd que lo explica perfectamente:

Mi madre Malak Sahioni, ha vivido y trabajado en España muchos años, actualmente reside en el Reino Unido. Siempre ha estado muy ligada al mundo de la cultura, y en los últimos años a la lucha por los derechos humanos en los países árabes. Tras iniciarse el conflicto armado en Siria y el grave problema de los refugiados pudo ir a Grecia junto con la organización EASO https://www.easo.europa.eu .

 

Tras varios meses de trabajo en Grecia conoció la tragedia en primera persona, lo que la afectó mucho, más teniendo en cuenta que es de origen sirio. Tras regresar a Londres se puso en contacto con varios amigos poetas para dar forma a la antología poética.

 

En un posterior viaje a La Habana, a un festival de poesía, conoció a Margherita Taliani y a Norberto Silva, que dirigen la asociación cultural GRECAM desde el año 1980 http://www.interculturatorino.it/glossary/g-r-e-c-a-m/ . Tras conocerse y hablarles del proyecto, ambos se emocionaron y decidieron participar activamente en dicho proyecto ampliando su repercusión. En Abril tendrá lugar una presentación de dicha antología poética, los días 28, 29 y 30 en Roma, que irá acompañada de otras actividades culturales y de sensibilización relacionadas con Siria, y los refugiados.

 

Yo realmente haré labores de maquetación , y Hugo Ruíz en este caso, amigo personal y compañero del mundo del cine, ha hecho una preciosa portada. Como información complementaria diré que en la antología participarán poetas de todos los continentes y credos, ya que la solidaridad y el compromiso no entiende de raza ni color. Junto con la antología se editará un libro-catálogo de obras originales de artistas de todo el mundo con el mismo objetivo y que enriquecerá más el proyecto.

 

En total el proyecto tendrá en torno a 50 poetas de muchos países de los 5 continentes: España, Italia, Siria, Rusia, India, Israel, Alemania, Cuba, Argentina…¿No merecía la pena entrevistarles? A mi me parece que si, así que os espero el viernes 18 a las 10:00 h de España y espero vuestra participación y preguntas.



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Programa de Radio Business Class 2.0 del viernes 04 de noviembre 2016

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Como ya la mayoría sabréis, desde hace unos meses co-presento con Roberto Cerrada un programa de radio todos los viernes de 13:00 a 14:00 h. en Radio Internacional que se llama Business Class 2.0 y en donde tengo varias secciones:

  1. La primera es “Lo mas cool” y en donde comento una noticia que considero de relevancia por su actualidad o por su trascendencia, eso si, relacionadas con el mundo digital y los negocios.
  2. La otra sección es “Hierve la red” en la que recojo las opiniones recibidas durante la semana a las preguntas que he lanzado en Twitter, Facebook y Linkedin.
  3. Por último participo en la tertulia final del programa en donde tanto lanzo preguntas a los invitados como aporto informaciones que considero relevantes, o mi opinión al respecto de lo que se esté comentando.

Estos programas los estamos emitiendo por mi cuenta personal de Periscope, por Facebook Live,  y por supuesto también se puede escuchar por el 92.9 de la FM de Madrid o en la web de la radio http://www.radiointernacional.es/.

Estamos en 2016 y eso significa que la radio ha dejado de ser solo por ondas, y ha pasado a ser un medio multicanal: ondas, web, streaming, social media… Ya nada es lo que era y los canales se cruzan para dar unos servicios mucho más ampliados y poder llegar a muchos otros públicos que utilizan otros lugares, y por tanto, si la tecnología lo permite, hay que estar ahí. 

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En  “Lo mas cool” hablé de la Economía Colaborativa y además de mencionar a Uber, AirBnB o Cabify, enumeré una serie de servicios muy diversos que reflejan lo que esta tendencia implica, desde compartir vestidos; guías locales anónimos o alquilar cosas entre particulares.

En esta ocasión  el tema del programa era la Transformación Digital que se está utilizando como un mantra y como dije, parece el “ungüento amarillo” de la época de mis padres que servía para todo, y para poner luz en ello lancé algunas preguntas a la red y obtuve respuestas muy interesantes y algunas de verdaderos profesionales que la entienden perfectamente y que abrieron el debate posterior de la tertulia. Entre todos los que nos respondieron, leí algunos en antena como los de Elia Guardiola, David Soler, Esteban Rodrigo, David Delgado, Rachel Morgan, Mayte Matías, Androidreviews, Manu Guedes, Isidro Tenorio o Juan Carlos Milena.

Y en la tertulia tuvimos tres invitados que aportaron diferentes puntos de vista y experiencias y que enriquecieron y explicaron que es realmente la Transformación Digital desde el punto de vista de un profesional independiente que imparte formación sobre ello, desde la de una gran empresa como Endesa o desde una pyme como Cornicabra . Los invitados fueron:

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 También tenemos otra sección consistente en una entrevista que realiza Roberto Cerrada, y que en este caso fue a:

 

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Por qué y cómo me hice Mentor de #Networking

Desde el año pasado, 2015, soy el Mentor de Networking para Profesionales Independientes y Pequeños Empresarios, bueno, realmente soy el primer Mentor de Networking de España y si no me equivoco, el primero de habla hispana.

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Estoy encantado, consigo muchos mejores resultados profesionales para mis clientes en los plazos propuestos y les enseño un método para que el networking sea su principal herramienta profesional para el resto de su vida, tanto a nivel personal como profesional, de empresa o emprendimiento.

Desde ese momento muchos que me conocen me han estado preguntado: Antonio ¿como has llegado hasta aquí? ¿Como fue ese cambio? ¿Como te hiciste mentor? Pues fácil, haciendo el programa de 4 días J.A.G. Jugando a Ganar” que organizaba la Escuela Europea de Marketing y Negocios. Ahora se va a desarrollar la 12ª edición (solo se hacen 1 o 2 veces al año).

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Y muchos me preguntaban algo mucho más concreto: ¿esto puede ser útil para mi profesión? y en la mayoría de los casos mi respuesta es SI casi con rotundidad (hace falta que tengas una profesión o unos conocimientos que puedas aportar a tus clientes). Lo he explicado uno a uno, pero al final he decidido explicarlo por escrito para todos y es muy sencillo, sigue leyendo y verás que es muy sencillo de comprender.

Hace 26 años que me dedico al #Networking, y en este tiempo he invertido mas de 15.000 de horas en conferencias, libros, cursos, eventos, puestas en marcha, prácticas, experimentos etc para formarme, aprender, experimentar y posteriormente fortalecer todos los conocimientos adquiridos, y por supuesto probarlos en carne propia primero para comprobar lo que funcionaba mejor y en la de mis clientes después.

He trabajado como asesor, analizando los objetivos de mis clientes, concretándolos y dictaminando cual era el camino que en mi opinión profesional deberían seguir, a partir de ello les daba una serie de directrices que eran lo que yo consideraba que les ayudaría a solucionar sus necesidades y lograr sus objetivos. Los que las ponían en práctica tal como yo les había indicado, lograban los resultados en más del 90% de las ocasiones, pero… el ser humano somos muy especiales y finalmente un porcentaje elevado nunca llegaba hasta el final y se quedaban a mitad del camino. Yo había cobrado mis servicios pero profesionalmente no me era satisfactorio porque todos queremos ver el éxito de nuestros clientes.

También lo hice como consultor y realicé yo el trabajo del cliente, y en estos casos me pagaban por conseguirles los resultados (reuniones, contactos, clientes…) y yo lo hacía, pero… una vez terminado y logrado, se acababa el proyecto y el cliente tenía los objetivos pero no habían aprendido nada, si necesitaban nuevos objetivos necesitarían volver a contratarme y eso no me daba la satisfacción que pretendía.

Y en eso decidí hacer el programa J.A.G. Jugando a Ganar” que organizaba la Escuela Europea de Marketing y Negocios. Tengo que reconocer que me inscribí pero sin toda la convicción que debería y con cierta reticencia a ver si era cierto, ya que ese tipo de títulos en los programas siempre me han puesto en situación de incredulidad (realmente me he dado cuenta que es una limitación mental mía) pero en este caso se compensaba porque tenía la confianza plena en Roberto Cerrada, al que conozco hace cerca de 3 décadas y he seguido su éxito profesional contrastado en varios continentes durante este tiempo.

No pude tomar una decisión mas acertada. El programa fueron 4 días muuuuy intensos (desde las 9 de la mañana acabando a las 22:00 horas incluso un sábado) y en ciertos momentos un poco agotador pero reconozco que es una de las mejores inversiones que he realizado y que mas satisfacciones me están dando. ¿Por qué? Pues muy sencillo, porque te van formando paso a paso, detalle a detalle, desde la definición de tu público objetivo, tu nicho de mercado, tu cliente ideal, tu misión y visión, tus conocimientos, tus valores rectores, tu producto, las cartas de ventas y todo lo que necesitas para aprender como transformar tus conocimientos y expertise e integrarlos en un método de mentorización que te abre a dar nuevas formas de dar un servicio mucho mas profesional y mucho más eficaz.

Y eso incluye que te dan todas las plantillas para ponerlo en práctica, que lo vas practicando en vivo y en directo durante todo el curso, que haces muchos otros ejercicios que te hacen reflexionar y comprender lo que estás aprendiendo y finalmente te vas con un plan de 30 días para rentabilizar todo en menos de un mes, y os garantizo que funciona, y no lo digo porque me lo hayan contado, lo digo por experiencia propia y no solo eso, hubo compañeros que vendieron sus primeras mentorizaciones incluso antes de finalizar el curso. No fui yo, pero ocurrió delante de mi.

En mi caso conseguí mi primer cliente al terminar el curso, y nada menos que fue el propio director de la EEMyN , Roberto Cerrada, y desde entonces ya he podido aplicar el método de mentorización a muchos mas, de hecho esta semana pasada he empezado con 2 nuevos mentorees y estoy pendiente de la semana próxima de fijar la fecha de otros dos que ya han confirmado que quieren que les ayude y pongamos el sistema en marcha.

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¿Y esto es solo para profesionales del networking? Ni mucho menos, en mi caso éramos la 11ª promoción (me pregunto ¿por qué no lo hice antes?) y entre mis compañeros había coaches, asesores financieros, asesores para adolescentes, formadores para mujeres separadas entre muchos otras profesiones, y yo era el único dedicado al Networking.

¿Y ha sido eficaz? Completamente. Yo estoy encantado, consigo mejores resultados, mis clientes aprenden un sistema y pueden seguir utilizándolo tanto ahora como en el futuro sin tener que volver a contratarme y además por supuesto yo obtengo mejores resultados económicos con mucha mas satisfacción, lo cual me está trayendo que me recomienden a otros profesionales que yo ni conocía.

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Y precisamente ahora se va a desarrollar la 12ª edición (solo se hacen 1 o 2 veces al año) y si tenéis dudas, mirad como os lo plantean y lo que ofrecen, J.A.G. Jugando a Ganar”  incluso regalando una sesión de 45 minutos con un mentor especializado para ver si calificas y si esto es o no para ti, y SIN COSTE, totalmente gratuita.

De hecho, estoy tan satisfecho que me inscribí en el 2º nivel, que se llama “Reacciona J.A.G.” y en el que mediante un sistema de Mastermind se profundiza en todo lo aprendido y se aprende a desarrollar todo el sistema para poder hacerlo a través del marketing online y estoy encantado igualmente.



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Datos finales de: Como conseguir que #ochoapellidostuiteros sea #TrendingTopic en menos de 4 horas

 Ayer publicaba este post Como conseguir que #ochoapellidostuiteros sea #TrendingTopic en menos de 4 horas y a las pocas horas contaba como había ocurrido y los datos que reflejaban las herramientas de medición .

Después de pasar las horas suficientes para poder decir que se queda cerrado el tema, ya que aunque todavía puede colear algún tweet nuevo, los datos no cambiarán significativamente, este es el final:

nada menos que 1.126 tweets que han hecho 478 cuentas distintas y que han logrado casi los 11,5 millones de impactos y casi 2 millones de cuentas diferentes alcanzadas.

Creo que estos datos son mas que significativos conociendo la historia que conté y el tiempo de duración de la misma, que hasta este momento han sido 30 horas escasas. Os dejo la infografía con el total de los diferentes datos

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Como conseguir que #ochoapellidostuiteros sea #TrendingTopic en menos de 4 horas

Ya sabéis que últimamente estoy entusiasmado y muy metido emitiendo diariamente vídeos en directo con Periscope y todo lo que va a suponer esta app en poco tiempo, pero eso no quiere decir que haya abandonado mi vocación tuitera ni mucho menos, y hoy ha ocurrido algo que lo demuestra.

Estas son de esas cosas que no están planeadas pero que surgen. Un amigo hace algo, no le funciona y dices… pues vamos a apoyarle a ver que pasa, y de pronto pasa y mucho más de lo que imaginabas, y se demuestra que el #Networking sigue siendo la base de las relaciones humanas, incluido el mundo digital

Pues si, haciendo un Piqué, puedo decir y digo eso de… Piñe, contigo empezó todo :-)

Voy a relatar la secuencia de los hechos acaecidos en este jueves 19 de noviembre de 2015…

A las 16:58 , Jose Antonio Piñero @japinero, aka también conocido como Piñe, lanza este tweet con el hashtag #ochoapellidostuiteros

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y yo le respondo según esta conversación

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y digo, ¿me está retando? (¡Como me conoce!!!) pues vamos a seguirle el tweet y a las 20:12 , 20:59 y 21:44 y lanzo estos tweets con el hashtag #ochoapellidostuiteros para invitar a 24 amigos y empezar el incendio a ver que pasaba (fue una labor de artesanía poder meter 8 tuiteros en un solo tweet y me dejé algunos que tienen un nick tan largo como el mio y no había forma de mencionarlos y que cupiesen 7 más en 140 caracteres)

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 ¿y que pasó? Pues que Ricardo Llera recogió el guante y se sumó al reto de conseguirlo, tal como yo esperaba, porque es un buen amigo y le conozco bien  y no necesita que le empujen para estas cosas, se subió al carro y empezó a moverlo y lanzar tweets difundiendo e implicando a otros, y luego contagiamos a Alfredo Vela que puso a sus ejércitos a trabajar, y muchos otros buenos amigos se apuntaron a la jugada, y al final acabamos siendo Trending Topic #TT antes de la media noche, apenas 3 horas y 45 minutos después.

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Pero esto no es todo, porque cuando me da por mirar las estadísticas a las 2 de la madrugada me quedo de piedra por los datos. Como veis en la gráfica, nada menos que 812 tweets con mas de 8,5 millones de impactos, y con 310 participantes en esas menos de 4 horas.

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¿310 participantes y 812 tweets? Como diría la GRAN Lina Morgan… agradecida, y emocionada, solamente puedo decir…. gracias por venir.

Por esto mola  dedicarse al Social Media, esto es lo que demuestra que las relaciones sirven para algo y que nos podemos divertir mas allá del trabajo que hacemos. Os dejo la gráfica con todos los datos y juzgad por vosotros mismos, pero es impactante y me encanta saber que twitter ha evolucionado, que la población ha entrado masivamente, pero que… esto sigue molando, así que repito lo de… Piñe, contigo empezó todo :-)

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Storytelling y cross-selling en el email-marketing

Vuelvo a escribiros sobre temas de email-marketing del que sabéis que soy un convencido.

Hace unos días me encargaron escribir un post desde Coobis sobre este tema y aquí lo tenéis, y aunque es cierto que me pagan por ello, he tenido completa libertad para escribir lo que quiera, y dado que el tema me parece interesante, acepté el encargo y este es el resultado.

Hoy voy a hablaros de dos temas que tienen mucho que ver, el primero es el storytelling que tanto venimos haciendo para otros temas de marketing pero que pocas veces se aplica al email-marketing.

Pero ¿que es el storytelling? Pues bien sencillo, contar una historia que tenga ciertos mensajes que involucren al receptor y nos introduzcan, la mayoría de las veces jugando con la parte emocional, para poder llegar a la venta de un producto, a generar un click, o al menos al interés en un tema al que queremos llevar a nuestro interlocutor. Se trata de contar historias bien contadas, de emocionar y que la otra persona haga suya la historia hasta el punto de sentirse dentro de la misma y finalmente, aterrizar dicha historia de forma suave en algo que queremos proponerle, pedirle o venderle. 

Pues bien, eso, llevado al email-marketing es muy útil ya que estamos saturados de malos emails, de boletines que nohemos solicitado pero nos llegan,  de newsletters comerciales sin chicha ni nada que nos interese, y poder distinguirse de entre todos es complicado, pero si el nuestro tiene un buen titular en el asunto y luego creamos un storytelling, habremos conseguido diferenciarnos del resto con poco esfuerzo. Esto tiene unas características que hay que tener en cuenta y que la gente de MailRelay explican con detalle en este post

El otro tema es como conseguir  llevar a esos clientes que reciben nuestros emails a que compren otros productos complementarios (cross-selling) o a que lo hagan con productos de mayor precio (up-selling). Y quien es el mejor ejemplo de cross-selling? Por supuesto Amazon, que una vez que compras un libro, te propone otros diciéndote que los que compraron el mismo libro que tu, también compraron estos otros. Sencillo, ¿verdad? pues eso da unos resultados increíbles.

El diseño de este tipo de emails para lograr el interés deberá cuidarse ya que desde el propio asunto, por ejemplo citando su compra realizada para identificar al remitente y que eso nos de la seguridad de quien lo envía y a que se refiere el contenido de dichoemail, hasta la propuesta complementaria a lo que haya comprado serán claves para lograr que el cliente haga click y vaya hasta la landing page que hayamos creado para el caso.

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Y allí tendremos diferentes opciones para cerrar la venta, en donde los textos de que otros clientes que compraron lo que tu, también compraron esto o aquello, son muy importantes pero no solo eso, sino que es conveniente dar mas opciones por si esa no le termina de convencer.

Hay diferentes opciones pero en definitiva es una técnica, muchas veces olvidada, que puede incrementar las ventas , y que por tanto no debemos dejar de lado



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Que es Periscope y como funciona

Ya sabéis que soy un apasionado de Twitter y de las mil posibilidades que tiene como canal de comunicación, que lo uso bastante desde hace ya mas de 8 años, llevo nada menos que 104.000 tweets en este tiempo, pero no todo lo que hace Twitter me tienen que enamorar, sin embargo en este caso si, ha hecho una compra que me ha convencido y mucho, y que creo que han tenido una gran visión.

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Estoy hablando de Periscope, una app (aplicación móvil) que compró hace unos meses y que en mi opinión está destinada a dar una vuelta de tuerca a lo que se refiere a la emisión de vídeo, ya que desde este momento, con solo dos clicks, cualquiera se puede convertir en broadcaster y empezar a emitir cuando y lo que quiera, sin saber nada mas, sin necesitar cursos de edición o grabación de vídeo, con solo dos clicks y estamos emitiendo en directo, y además dando la posibilidad de que las personas que estén viendo el vídeo en directo puedan interactuar con nosotros enviando  comentarios de texto que nosotros vemos en pantalla, y eso cambia las reglas del juego.

He estado leyendo mucho de lo que se ha publicado sobre esta app, viendo muchos vídeos de como se está haciendo en otros países, principalmente Estados Unidos, y para que usos se está utilizando, y cada vídeo que veo me confirma más que en poco tiempo se va a convertir en una herramienta esencial en nuestros móviles, algo similar a la llegada de youtube en su día. Además es adictiva la parte de observador.

No hay mucho que explicar de como funciona, es tan sencilla como que te lo bajas a tu móvil desde Android o desde iOs y una vez abierta, la vinculas con tu cuenta de twitter, y ya estás en disposición de ver o emitir. ¿sencillo, verdad? Te aconsejo que empieces por ver unos cuantos vídeos, a ser posible en directo, para que veas que hace la gente y como lo hace y aprendas un poco.

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Y como digo tiene 4 botones:

1.- el que parece un TV es para ver que están emitiendo las personas a las que sigues (igual que en twitter con el timeline) y un poco mas abajo las grabaciones de lo que han emitido recientemente

2.- el segundo botón es una bola del mundo, y son emisiones de todo el mundo que te selecciona Periscope para que veas, y te aseguro que te van a sorprender, hay de todo, absolutamente de todo, desde gente comentando o conversando hasta conciertos musicales, y así 24 horas ya que es mundial, para no aburrirse.

3.- el tercero es un icono de tres personas que le llama “Destacados” y son cuentas que Periscope te recomienda seguir, y al entrar en ese menú te aparece un icono arriba a la derecha que si lo pulsas se abre tu cuenta, con tu nombre, tu cuenta de twitter, los followers y following que tienes, aquellos a los que hayas bloqueado y las emisiones que hayas hecho. Mas abajo está la configuración de tu cuenta por si quieres cambiarla.

Si vamos un paso atrás, en la parte derecha abajo, aparece una lupa para para buscar cuentas de amigos que conoces que piensas que pueden tener cuenta en Periscope, y si le das al icono con un +, empiezas a seguirle. Fácil, ¿verdad? Muy sencillo. te recomiendo que busques a personas que sigues y con las que conversas en twitter para empezar a ver sus emisiones y a través de ellas ir encontrando otros amigos o gente que merece la pena, vamos, nada nuevo, como en twitter.

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4.- Y si quieres emitir, el cuarto botón aparece en rojo cuando pulsas arriba la tele o el mundo. Lo tienes abajo a la derecha. Si lo pulsas se abre una nueva pantalla para empezar a emitir, aunque antes si quieres puedes ponerle título a tu emisión, cosa que te recomiendo siempre, y aquí hay varias cosas importantes a tener en cuenta. La primera es que por defecto emites grabando con la cámara trasera y si le das un par de toques a la pantalla, cambia a la delantera, otro par de toques y cambia a la trasera, y así cuantas veces quieras, y la segunda es que puedes emitir en público o si quieres puedes hacerlo en privado a las cuentas que tu selecciones, una idea interesante.

Debajo del titulo que le pongas, hay tres iconos

  1. una especie de flecha que es tu permiso para que te geolocalice o no, según tu prefieras, y si emites desde tu casa, mejor que no para no dar pistas a nadie de donde vives pero dependiendo de lo que emitas o para quien lo hagas puede ser útil dejarlo geolocalizado.
  2. el segundo icono es un bocadillo que sirve para permitir o no que haya comentarios de texto durante tu emisión.
  3. y el tercero y mas importante es para que cuando empieces a emitir, se lance un tweet con un link desde tu cuenta indicando que estás en vivo y en directo en Periscope y puedan verte vía web o irse al móvil, eso si, los que lo hagan vía web en Periscope.tv no podrán comentar mientras emites, lo cual hace perder parte de la diversión a la herramienta.

Pues ya está, ya os he explicado la sencillez extrema de Periscope, simple simple simple, y esa es la principal ventaja que tiene y por lo que dará el campanazo en poco tiempo, bueno, eso y que al pertenecer a Twitter, las sinergias que ofrecen son brutales.

Una cosa importante, los vídeos puedes almacenarlos o no, pero en caso de que le digas que lo guarde, solo estará disponible por 24 horas, luego desparece automáticamente, y entiendo el objetivo, que es vivir al día, que solo importe lo que ocurre hoy, convertir a Periscope en lo inmediato, el directo, lo que está pasando en este momento y dejar el espacio de almacenamiento para otros, y me parece bien.

Sin embargo yo no tengo porque seguir su filosofía como propia y por tanto, he decidido desde ayer jueves 16 de julio, empezar a emitir lo que he denominado “Canal de Antonio Domingo en Periscope“, y ante lo efímero de dicho canal, voy a complementarlo con mi canal de Youtube y subir las grabaciones al mismo, ya que mi Galaxy S5 guarda los vídeos en una carpeta que se llama Periscope.

Así que os espero en Periscope, en twitter y en Youtube, donde queráis seguirme y que conversemos. ya os seguiré contando cosas.



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Concurso en @MarcapaginasGr con 24Symbols

gestiona_radio_logoComo ya sabéis, desde hace casi 2 años llevo la sección “CulturaEnUnTuit” dentro del programa cultural El Marcapáginas en Gestiona Radio y desde hace unos meses vengo entrevistando a personas que tienen un proyecto cultural cuyo peso principal sea el mundo online.

24symbols_logoEl pasado viernes 3 estuve entrevistando a David Sánchez responsable de las ventas y la relación con los editores en la empresa 24Symbols.com , una plataforma donde puedes leer libros digitales sin límite por una simple cuota mensual, y estuvo muy interesante, os recomiendo que escuchéis el podcast en este link Marcapaginas 

Y una de las cosas que conseguí, fue un atraco de pasillo justo antes de entrar al estudio, y que David aceptó, es regalar 3 accesos gratuitos de 3 meses cada uno a su plataforma de lectura online 24Symbols. ¿Y como se puede conseguir? es muy fácil, solo hay que hacer lo siguiente:

enviar un tweet que contenga 3 cosas:

  1. hashtag #OsRecomiendo
  2. una recomendación cultural de: un libro, una peli, una obra de teatro, una exposición, un disco, un concierto, una serie… 
  3. el nick de @24symbols_es

Por ejemplo:

“yo #OsRecomiendo el libro de @sandopen y @mosiri “La gran oportunidad” para el concurso de @24symbols_es “

Y entre todos los que recibamos haremos un sorteo y regalaremos esos 3 accesos gratuitos de 3 meses cada uno 



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